Reforma Tributária e o E-commerce: IVA Dual Começa a Moldar Novas Estratégias de Preços e Logística para Marketplaces

A aguardada Reforma Tributária, com a implementação do Imposto sobre Valor Agregado (IVA) Dual, começa a ter seus primeiros efeitos práticos no e-commerce brasileiro, gerando intensos debates e redefinições estratégicas entre marketplaces e seus milhares de vendedores parceiros. A partir de hoje (27/02/2026), com o avanço das fases de transição, as empresas estão sendo forçadas a recalibrar suas planilhas de custos, estratégias de precificação e até mesmo a otimização de suas malhas logísticas para se adequar ao novo cenário fiscal.

O principal ponto de atenção é a unificação de diversos tributos (PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS) em dois novos impostos – a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS) e o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS). Embora a promessa seja de simplificação e redução da burocracia a longo prazo, o período de transição e a necessidade de entender as novas alíquotas e bases de cálculo representam um desafio imediato. Marketplaces, que atuam como intermediários e facilitadores de um vasto ecossistema de vendedores, estão na linha de frente dessa adaptação.

“A complexidade reside em como as novas alíquotas impactarão cada tipo de produto e cada elo da cadeia de valor, desde o fabricante até o consumidor final”, comenta Roberto Almeida, consultor tributário especializado em e-commerce. “Os marketplaces precisam garantir que seus sistemas estejam aptos a calcular e recolher os novos impostos corretamente, além de orientar seus sellers para que não haja distorções de preços que prejudiquem a competitividade.”

Uma das grandes discussões que viralizou em fóruns de vendedores e grupos de e-commerce é a possibilidade de repasse desses custos para o consumidor. Enquanto alguns setores podem ver uma redução da carga tributária, outros, especialmente os de serviços ou bens com cadeias produtivas mais complexas, podem enfrentar aumentos. A pressão é para que os marketplaces e vendedores absorvam ao máximo esses impactos, buscando eficiência operacional e negociações com fornecedores para evitar o encarecimento dos produtos online.

Além disso, a logística, que já é um ponto crítico no e-commerce, ganha uma nova camada de complexidade. A forma como os impostos são calculados e distribuídos ao longo da cadeia pode influenciar decisões sobre a localização de centros de distribuição, a escolha de transportadoras e as rotas de entrega. Marketplaces com malhas logísticas próprias, como os que investiram em fulfillment, podem ter uma vantagem ao conseguir otimizar esses processos internamente. A capacidade de adaptação rápida e a transparência na comunicação com os sellers serão cruciais para o sucesso nesse novo ambiente tributário. A expectativa é que, superado o período de adaptação, a reforma traga mais segurança jurídica e um ambiente de negócios mais previsível para o e-commerce brasileiro.